营销的本质是经营,从根本上决定着企业的盈利方式与管理模式选择。经营是企业的主体活动,企业内管人、管财、管帐、管生产、管信息、管技术等管理活动,均是围绕经营活动开展的职能性工作,不懂得经营的管理,是“外行”管“内行”的套路!不懂得经营的人才,不是也不能成为优秀的企业家!

移动互联网、云计算、大数据、3D打印、工业4.0、智慧地球等复杂多变的经营环境,正在颠覆着一轮又一轮的营销模式,如何重新审视企业经营环境,如何重新解析消费者行为与客户关系,如何高效管理销售人员与分销商,如何开展多方位的整合营销,如何选择层出不穷的电子商务与网络营销战略等等一系列重大问题,亟需营销经理们深入系统地思考与妥善解决。

中南大学商学院顺应时代变革与发展需求,针对新时期中国企业营销中出现的关键突出问题,量身定做,精选经典的营销管理理论与方法,融合前沿的营销管理思想精华,国际范式与中国本土结合,历史镜鉴与当代韬略结合,隆重推出“中南大学首席营销总监(CMO)高级研修班”,致力于分享海内外企业最新营销成功案例,传授实用的营销管理方法与技巧,诠释新时期营销管理普遍存在的关键热点问题,解析学员面临的棘手难题,切实满足中国企业对提升营销管理水平的迫切要求。

◆ 重新审视企业经营环境,实现企业经营战略重构与选择;

◆ 深入解析新时期消费者行为、优化实施品牌策划与运营;

◆ 优化客户关系管理,快速高效地提升人员推销业绩水平;

◆ 强化销售人员管理,切实提高团队执行力;

◆ 优化分销渠道结构设计,完善渠道治理与分销商管理;

◆ 推进整合营销管理,做实电子商务与网络营销。

1)专业化的课程体系:理论讲解与案例剖析结合,经典知识传承与前沿思想传播结合,国际范式与中国本土结合,历史镜鉴与当代韬略结合,学科知识面与学员需求点结合,管理问题挖掘与解决方案设计结合,课程内容高端大气,丰富翔实,深入浅出,易学易用,有针对性地满足学员个性化研修需求。

2)权威的师资阵容:讲授EMBA、MBA与博士课程的资深教授、博士生导师。

3)创新的教学模式:采用名师名家讲授,实战案例剖析,管理沙龙研讨,名企实地考察,校企互动对接,移动课堂汇讲,海内外游学交流等多种灵活多样的特色化教学模式。

4)完善的学员评教制度:制订了完善的教师教学态度、教学内容框架与知识模块选择、理论知识讲解、案例教学、教学资料准备、教学方法等方面的教学质量评价标准,每位学员以无记名方式打分,随堂评价,学员可以随时提出教学质量改进与提升的要求,根据学员实际需要,可以重新遴选授课教师。

5)共享的人脉交流平台:组织实施案例研讨与交流、户外拓展训练、海内外游学、企业实地考察与学员企业问题诊断、创业大赛、案例设计大赛、各类体育、生活、娱乐、文学与艺术鉴赏联谊活动,组建学员理事会,拓展多种形式的在线互动交流渠道,打造共享的人脉交流平台。

6)高品质的配套服务:优雅的校园氛围、一流的教学设施、完善的食宿行服务、贴心的课间茶歇、专职的随班服务人员配备,为学员提供完善的高品质配套服务。

模 块

必须课程名称

主讲内容

授课时长

模块一

企业经营战略变革

重新审视企业经营环境

重新审视宏观环境:新常态经济、政治、法律、社会、文化、生态环境、技术变革等要素联合解析

1天

重新审视中观(产业)环境:产业价值链、产业基本竞争态势、产业发展态势、产业通行做法与规律分析

重新审视微观环境:顾客、竞争对手、合作伙伴、企业自身、社会公众、政府等利益相关者分析

企业经营战略重构与选择

企业密集化、一体化、多元化发展战略重构与选择

1天

市场细分、目标市场选择、市场定位战略重构与选择

成本领先、差异化、集中化竞争战略重构与选择

模块二

消费者行为与品牌管理

消费者行为解析

消费关键影响要素解析

1天

消费者心理与行为模式及变化

互联网+消费者行为解析

品牌策划与运营

快速高效构建强势品牌

1天

成功品牌的核心运作与维护

互联网+品牌运营

模块三

客户关系与人员推销管理

客户关系管理

客户关系管理系统(CRM)建设与运营

1天

客户关系识别、建立与维持

客户满意与忠诚管理

人员推销管理

商务谈判与商务礼仪

1天

人员推销方法与技巧

互联网+人员推销管理

模块四

销售团队管理

团队执行力与领导力

营销组织结构变革

1天

领导科学与艺术

打造高效执行力的营销团队

销售人员管理

销售人员选聘与培训管理

1天

销售人员业绩考评体系设计

销售人员薪酬与激励体系设计

模块五

分销渠道管理

分销渠道结构重组与优化

分销渠道长度、宽度与密度结构重组与渠道功能配置

1天

分销渠道网格化管理

线上线下(O2O)整合分销渠道设计

渠道治理与分销商管理

分销渠道权责利治理模式选择

1天

分销商管理

渠道冲突管理

模块六

整合营销管理

整合营销传播

各类广告整合传播

1天

销售促进策略与技巧

公益营销与危机管理

电子商务与网络营销

网络营销理论与方法

1天

线上线下(O2O)整合营销

层出不穷的互联网新媒体营销策略

注:营销热点案例与专题研讨会、海内外游学、企业实地考察与学员企业问题诊断、创业大赛、案例设计大赛、各类体育、生活、娱乐、文学与艺术鉴赏联谊活动,由学员根据自己实际情况,自主选择参加。

主管销售或营销工作的公司总经理、副总、董事、总监、经理、行政主管及相关后备干部。

公司营销部、市场部、销售部、公共关系管理部等部门的正、副职负责人及相关后备干部。

品牌运营总监、网络营销总监、区域营销经理、大客户经理等营销行政主管及相关后备干部。

必修课程共计12天,每月集中授课两天,半年内完成学业。法定节假日及寒暑假休息。

营销热点案例与专题研讨会、海内外游学、企业实地考察与学员企业问题诊断、创业大赛、案例设计大赛、各类体育、生活、娱乐、文学与艺术鉴赏联谊活动,由学员根据自己实际情况,自主选择参加。

完成全部必修课程的学员,获颁“中南大学首席营销总监(CMO)高级研修班结业证书”。

全程学费:9900元/人,包含授课费、教学资料费、课间茶歇费、管理费等教学费用,不含食宿费、交通费、户外拓展训练、海内外游学等相关费用,中南大学商学院高层管理教育中心(EDP中心)负责具体解释。

缴费方式一:银行转账汇款

收款单位:中南大学银行账号:584657350276

开户银行:湖南省长沙市中国银行中南大学支行

特别提醒:银行转账汇款备注栏须标明:商学院高层管理研修班XXX(报考人姓名)学费。同时,将汇款回执单电子照片发送至中南大学商学院高层管理教育中心(EDP中心)电子邮箱:csuedp@csu.edu.cn。

缴费方式二:赴中南大学计财处现场缴纳现金或者持银联卡刷卡缴费

缴费地址:长沙市岳麓区麓山南路932号中南大学校本部第二办公楼计财处

报名时间:每天上午8:30 – 11:30,下午2:30 – 5:30,全年接收报名,国家法定节假日除外。

报名材料:报名信息表(EDP中心网站下载)、所在单位开具的个人职务证明、身份证复印件1份与近期正面免冠1寸彩照3张,以上材料可提供纸质版,也可仅提供电子版照片。

报名程序:有研修意向者,现场提交(或网络提交)报名材料,EDP中心审核通过后,通知缴纳学费。

现场报名地点:长沙市岳麓区麓山南路932号中南大学校本部商学院高层管理教育中心(EDP中心)103室

网络报名电子邮箱:csuedp@csu.edu.cn,可将报名材料电子版发送至该邮箱。

中南大学商学院高层管理教育中心(EDP中心)官方网站:edp.csu.edu.cn

报名热线电话:0731-888777200731-88830592

150-7483-4504陈老师

185-6908-1185 李老师

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